Mô hình Print-on-demand (POD) đang trở thành một lựa chọn kinh doanh ngày càng phổ biến đối với các doanh nhân muốn bắt đầu mở cửa hàng trực tuyến mà không cần phải lo lắng về việc quản lý kho hàng. Các nhà cung cấp POD sẽ đảm nhận toàn bộ quy trình từ lưu kho, in ấn đến vận chuyển sản phẩm, giúp bạn có thể bán đa dạng sản phẩm mà không cần phải dự trữ hàng hóa.

Nếu bạn mới bắt đầu với kinh doanh POD hoặc đang cân nhắc tham gia, có lẽ bạn đang băn khoăn không biết làm sao để xác định mức giá bán hợp lý, sao cho vừa đủ để trang trải chi phí và mang lại lợi nhuận 💰

Liệu có một công thức tính giá chính xác không? 🤔 Chúng tôi hiểu rằng việc này có thể khá khó khăn, đặc biệt khi mới bắt đầu.

Nhưng đừng lo! Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn chi tiết tất cả các khoản chi phí bạn cần xem xét khi định giá sản phẩm. Sau khi tham khảo bài viết này, bạn sẽ có đầy đủ công cụ để định giá sản phẩm một cách tối ưu nhất! 🙌

Những điều cần lưu ý trước khi bắt tay vào việc

Trước khi bắt đầu bất kỳ loại hình kinh doanh nào, việc nghiên cứu thị trường và hiểu rõ đối tượng khách hàng mục tiêu là cực kỳ quan trọng. Việc nắm bắt được xu hướng và đặc thù của ngành sẽ giúp bạn đưa ra những quyết định đúng đắn và tạo nền tảng vững chắc cho doanh nghiệp.

Bán các sản phẩm tùy chỉnh qua mô hình POD khác biệt so với việc bán các sản phẩm sản xuất hàng loạt như quần áo, đồ uống hay trang sức. Ngoài ra, điều kiện thị trường cũng thay đổi ở các khu vực khác nhau như Mỹ, châu Âu hay châu Á, vì vậy việc điều chỉnh chiến lược cho phù hợp là rất cần thiết.

Khi nghiên cứu thị trường, bạn sẽ có được những thông tin quan trọng để giúp bạn đưa ra mức giá hợp lý:

✅ Các mức giá phổ biến trong ngành POD.

✅ Cách đối thủ cạnh tranh của bạn định giá sản phẩm.

✅ Các quy định pháp lý và thuế có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn.

✅ Thói quen và nhu cầu của người tiêu dùng, đặc biệt là mức giá họ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm tùy chỉnh.

✅ Mức độ cầu của thị trường và cung ứng sản phẩm.

Là chủ cửa hàng, bạn cần so sánh giá của các sản phẩm tương tự. Việc so sánh các sản phẩm khác nhau về chất liệu hay kích thước sẽ không mang lại một chuẩn giá chính xác. Thay vào đó, bạn nên tập trung xây dựng một phạm vi giá hợp lý, làm cơ sở cho chiến lược định giá của mình.

Vậy bạn cần lưu ý những gì khi xác định giá bán sản phẩm của mình? 👇

1. Chi phí sản phẩm 🛒

 Chi phí sản xuất sản phẩm print-on-demand có thể dao động tùy theo loại sản phẩm và nhà cung cấp bạn lựa chọn. Một số nhà cung cấp tính phí cố định cho mỗi sản phẩm, trong khi những nhà cung cấp khác tính phí dựa trên kích thước, màu sắc và độ phức tạp của thiết kế.

👉 Nhìn chung, bạn có thể kỳ vọng phải chi từ 10 đến 50 USD cho mỗi sản phẩm. Mức giá này có thể cao hơn đối với những sản phẩm yêu cầu thiết kế phức tạp hoặc phương pháp in ấn đặc biệt.

2. Chi phí xây dựng website �

 Để có thể bán được các sản phẩm print-on-demand, bạn cần thiết lập một cửa hàng trực tuyến. Chi phí xây dựng website sẽ phụ thuộc vào nền tảng bạn chọn và mức độ tùy chỉnh bạn yêu cầu.

👉 Phần lớn các doanh nhân đều chọn các nền tảng thương mại điện tử như Shopify, với mức phí từ 29 đến 299 USD mỗi tháng. Một lựa chọn khác là sử dụng nền tảng miễn phí như WordPress, nhưng bạn sẽ cần thêm một dịch vụ lưu trữ, có mức chi phí dao động từ 10 đến 30 USD mỗi tháng.

Nếu bạn đang xây dựng cửa hàng print-on-demand trên Shopify, đừng quên nâng cấp trang web của mình với Veda Builder. Ứng dụng xây dựng trang cho Shopify này cung cấp gói miễn phí với tối đa 17 trang và hơn 150 phần và tiện ích bổ sung, giúp bạn tạo ra một cửa hàng trực tuyến hấp dẫn và chuyên nghiệp. Với Veda, bạn có thể vượt qua các chủ đề mặc định của Shopify và khám phá nhiều tùy chọn thiết kế linh hoạt. Khám phá bộ sưu tập mẫu của họ qua liên kết này.

3. Chi phí marketing 🎯

 Khi website đã được thiết lập, bạn sẽ cần đầu tư vào việc quảng bá sản phẩm để thu hút khách hàng. Quá trình này có thể được thực hiện thông qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm quảng cáo trên mạng xã hội, marketing qua người ảnh hưởng và email marketing.

👉 Chi phí marketing sẽ thay đổi tùy thuộc vào kênh bạn chọn và quy mô đối tượng bạn nhắm đến. Thông thường, bạn sẽ cần chi từ 100 đến 1.000 USD mỗi tháng cho các chiến dịch marketing.

4. Chi phí khác 📦‍

 Ngoài các chi phí liên quan đến sản phẩm, website và marketing, còn một số chi phí khác mà bạn cần lưu ý khi bắt đầu kinh doanh print-on-demand. Những chi phí này bao gồm:

• Phần mềm thiết kế: Nếu bạn muốn tự tạo thiết kế, bạn sẽ cần mua phần mềm thiết kế như Adobe Photoshop hoặc Illustrator. Các phần mềm này thường có giá từ 20 đến 50 USD mỗi tháng.
  
• Chi phí vận chuyển và xử lý: Mặc dù hầu hết các nhà cung cấp print-on-demand sẽ lo liệu việc vận chuyển và xử lý, nhưng bạn vẫn cần tính vào chi phí vận chuyển khi định giá sản phẩm. Chi phí này thay đổi tùy vào kích thước, trọng lượng của sản phẩm và điểm đến.
  
• Thuế và phí: Bạn sẽ phải đóng thuế trên thu nhập của mình và có thể sẽ phải trả thêm các khoản phí khi sử dụng một số phương thức thanh toán.
  

Mẹo giúp tối ưu chi phí 📉

Bắt đầu kinh doanh print-on-demand và bán sản phẩm trực tuyến không nhất thiết phải tốn kém. Dưới đây là một số chiến lược giúp bạn kiểm soát chi phí một cách hiệu quả:

✅ Lựa chọn sản phẩm thông minh: Hãy tập trung vào những sản phẩm có biên lợi nhuận cao và chi phí sản xuất thấp.

✅ Giữ thiết kế đơn giản: Các thiết kế phức tạp có thể làm tăng chi phí sản xuất, vì vậy hãy lựa chọn những thiết kế tối giản nhưng vẫn ấn tượng, giúp tiết kiệm chi phí.

✅ Tận dụng các kênh marketing miễn phí: Marketing qua mạng xã hội và email marketing là những công cụ mạnh mẽ (và miễn phí!) giúp bạn quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả.

✅ Thương lượng với nhà cung cấp: Nhiều nhà cung cấp print-on-demand sẵn sàng cung cấp các ưu đãi cho đơn hàng số lượng lớn hoặc hợp tác lâu dài – đừng bỏ lỡ những cơ hội này.

✅ Giảm chi phí vận chuyển: Cung cấp miễn phí vận chuyển chỉ cho các sản phẩm có giá trị cao, hoặc tính chi phí vận chuyển vào giá sản phẩm để đảm bảo duy trì lợi nhuận.

Áp dụng những chiến lược này sẽ giúp bạn tối đa hóa lợi nhuận và điều hành cửa hàng online hiệu quả hơn bao giờ hết. 🚀

Đã đến lúc lựa chọn chiến lược định giá 🤓
Khi bạn đã nắm rõ chi phí trung bình của sản phẩm và các khoản chi phí liên quan, giờ là lúc để lên kế hoạch hành động và suy nghĩ kỹ càng về chiến lược định giá của mình.

Hãy cùng khám phá những chiến lược định giá mà bạn có thể áp dụng 👇.

Trong phương pháp tiếp cận thị trường, giá sản phẩm được quyết định dựa trên mức độ cạnh tranh. Bạn cần so sánh sản phẩm của mình với những sản phẩm tương tự trên thị trường và từ đó thiết lập một phạm vi giá phù hợp.

Sau đó, bạn có ba sự lựa chọn:

• Giá cao hơn mức trung bình: Chiến lược này giả định rằng bạn sẽ vượt qua đối thủ và cung cấp cho khách hàng một trải nghiệm vượt trội hơn. Bạn có thể tặng những món quà kèm theo 🎁 và nâng cao chất lượng nội dung hình ảnh, chẳng hạn như sử dụng ảnh chuyên nghiệp hoặc các bài thuyết trình 3D ấn tượng.
• Giá trung bình thị trường: Đây là một chiến lược an toàn và ổn định, giúp bạn tiếp cận được đối tượng khách hàng rộng lớn, đồng thời vẫn đảm bảo lợi nhuận đều đặn. Bạn sẽ hoạt động trong phạm vi giá cả mà thị trường đang áp dụng, không quá cao cũng không quá thấp.
• Giá thấp hơn mức trung bình: Nếu mục tiêu của bạn là tạo sự khác biệt và thu hút sự chú ý, bạn có thể cân nhắc việc giảm giá sản phẩm. ⚠ Tuy nhiên, hãy cẩn thận vì chiến lược này có thể khiến bạn không đủ bù đắp chi phí, đồng thời khách hàng có thể nghi ngờ về chất lượng của sản phẩm giá rẻ.

Ngoài ra, bạn còn có thể áp dụng một số chiến thuật định giá khác:

• Chiến thuật neo giá: Đưa ra một mức giá cao giả định rồi sau đó công bố mức giá giảm xuống, khiến khách hàng cảm thấy mức giá hiện tại hấp dẫn hơn. Bạn cũng có thể tạo sự thu hút bằng cách thông báo giá "giảm xuống so với trước đây", hoặc áp dụng các chương trình khuyến mãi như "Giảm giá 30%!"
• Chiến thuật động: Giá sẽ được điều chỉnh dựa trên nhu cầu thực tế và tình hình thị trường. Điều này có nghĩa là bạn cần thay đổi giá cả thường xuyên, sao cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng và các yếu tố bên ngoài.
• Một chiến lược khác bạn có thể xem xét là skim giá, trong đó bạn bắt đầu với một mức giá cao và dần dần giảm giá theo thời gian. Phương pháp này giúp bạn thu về lợi nhuận lớn khi sản phẩm còn đang được ưa chuộng, nhưng sau đó bạn có thể giảm giá để duy trì sức hút lâu dài.

Chiến lược tối ưu để tăng giá sản phẩm

‍
63% người tiêu dùng toàn cầu cho biết họ mong muốn được sở hữu những sản phẩm cá nhân hóa 😱. Con số này ngày càng tăng mạnh qua từng năm, mở ra cơ hội lớn cho bạn.

Đây là cơ hội tuyệt vời để đưa doanh nghiệp của bạn vươn lên trên thị trường, cung cấp những sản phẩm chất lượng vượt trội và tạo sự hấp dẫn cho khách hàng của bạn 🙌

Với công cụ tùy chỉnh sản phẩm như Customily, bạn có thể thiết kế những mẫu mã sáng tạo, độc đáo, cho phép khách hàng tự tạo ra sản phẩm của riêng họ và xem trước ngay trên website trước khi quyết định mua.

Khi bạn cung cấp những sản phẩm độc nhất vô nhị mà khách hàng có thể hoàn toàn đồng cảm và nhận diện 100%, họ sẽ sẵn sàng trả mức giá cao hơn rất nhiều, đồng thời bạn sẽ mang đến cho họ một trải nghiệm mua sắm tuyệt vời, khó quên 🤩

Nếu bạn chưa thử Customily, đừng chần chừ nữa! Bạn có thể dùng thử miễn phí trong 9 ngày tại cửa hàng Shopify hoặc Etsy của mình!

Và nếu bạn còn bất kỳ thắc mắc nào hoặc muốn đặt lịch tư vấn với đội ngũ bán hàng của chúng tôi trước khi đăng ký, đừng ngần ngại liên hệ ngay với chúng tôi qua đường link này!

Kết luận

‍
Nhớ rằng, bạn không thể nghĩ đến việc định giá sản phẩm nếu chưa thực hiện phân tích chi phí một cách kỹ lưỡng ⛔

Tôi hiểu rằng đây là rất nhiều thông tin cần xử lý!

Nhưng đừng lo, một số nhà cung cấp POD sẽ cung cấp giá gợi ý trực tiếp trên nền tảng của họ để giúp bạn dễ dàng xác định mức giá và biên lợi nhuận mà sản phẩm có thể mang lại khi bán.

👉 Ví dụ, công cụ tính toán lợi nhuận của Printful sẽ cung cấp cho bạn ước tính biên lợi nhuận dựa trên giá gợi ý của sản phẩm và số lượng dự kiến bán trong năm.

Bắt đầu một doanh nghiệp Print-on-Demand (POD) có thể là một cách tiết kiệm chi phí để gia nhập vào thế giới thương mại điện tử. Bằng cách hiểu rõ các chi phí liên quan và áp dụng những chiến lược thông minh để giữ chi phí ở mức thấp, bạn hoàn toàn có thể xây dựng một doanh nghiệp POD thành công mà không phải lo lắng về ngân sách.

Hãy nhớ rằng, giá bán trực tuyến không phải là cố định—bạn có thể (và sẽ!) điều chỉnh giá nhiều lần 🤷‍♀️. Chiến lược định giá POD của bạn sẽ thay đổi theo mùa vụ, sự cạnh tranh và các yếu tố thị trường khác ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn.

Nhưng chính điều này lại tạo nên sự thú vị, phải không? Kinh doanh đòi hỏi khả năng thích ứng, và định giá trực tuyến là một trong những yếu tố luôn cần sự chú ý, điều chỉnh và hoàn thiện liên tục 🔧.

Giờ đây, bạn đã nắm rõ những con số quan trọng để tối ưu hóa lợi nhuận!

Chúc bạn thành công trong việc bán hàng! 🚀💸